原标题：广东江门葡萄 “钱景”好

广东礼乐葡萄不愁卖，但为了使其卖得更好，江门市礼乐街道上至政府，下至果农，都在想办法，或是举办葡萄节，或是组织自驾游游客进园，或是“触电”。

放眼未来，江门市礼乐葡萄的销售模式有望借鉴到其他特色农产品销售上。

近百名自驾游爱好者 着烈日进场摘葡萄

7月2日中午，尽管烈日当空，但江门市礼乐街道向荣村邓氏葡萄场里人气不减，来自广州、深圳、佛山等地的约百名自驾游爱好者涌入果园，采摘、品尝葡萄。

场主邓学新是个敦实的中年汉子，他一边热情地招徕游客，一边笑着告诉记者，他种植葡萄已有6年，种有7亩地，近年来，每逢葡萄成熟的时候，来自各地的游客都会涌进他的果园，将葡萄采摘一空，今年估计也不例外。

与此同时，向民村村委会主任邓耀壮也在自家的果园里忙活着，他种有10亩葡萄，目前大概销售了两成葡萄，都是自驾游的游客们进园采摘的。

游客进园采摘使果农收益大增

礼乐栽种葡萄是从1989年开始的，也是珠三角种植早的葡萄园。经过改良巨峰葡萄不仅成了向民村“一村一品”的特色产品和优势产业，也是礼乐街道的特色农产品。目前，该街道种有3000多亩葡萄，其中，向民村便占了七八成。

邓耀壮作为向民村村委会主任，自上世纪八十年代末开始种植葡萄。据其介绍，前些年，果农要不坐等果贩收购，要不批发到附近的水果市场，批发价大约为每公斤七八元，四五年前，采摘活动开始兴起，三年前开始红火——前年，采摘约占整体销售的一成左右，去年涨到了两三成，今年的占比估计更高。

江门市礼乐街道经促局副局长杨诗海分析说，以往，果农将葡萄卖给果贩，每公斤为七八元，而现在，游客进园采摘，每公斤约为16元，足足涨了大约一倍。

“这两年种葡萄还是有赚头的”，邓学新给记者算了一笔账：葡萄的亩产量约为1600公斤，每公斤售价约为16元，抛去每亩地的物资成本3000多元，每亩地约能盈利2万多元，他种有7亩葡萄，所以共有十四五万元收入，闲时，他和一个搭档看管，忙时，他便请请几个帮手，综合计算，“钱景”还算不错。

与电商平台合作，果农开始“触电”

近年来，礼乐葡萄不愁卖且售价稳中有升，谈及原因，不少果农提到了于6月25日举行的葡萄节，其中之一的李叔说：“游客多了，我们的生意肯定就好了”。

“我们希望通过葡萄搭台，唱好生态旅游的大戏”，礼乐街道党工委书记陈勇告诉记者，2015年，礼乐举行了届葡萄节，吸引了15万游客。政府之所以投入不少人力物力举办这项活动，主要是为了帮助农民增收，同时带动礼乐田园美食街的发展。放眼长远，则是想通过特色农业搞活乡村旅游。

记者留意到，在葡萄节开幕式上，还进行了“万人千车自驾畅游幸福美丽新礼乐”的启动仪式。

“在葡萄节举行的大约40天内，我们每个周末都会组织大批自驾游爱好者到礼乐摘葡萄。”广东南方传媒国际旅行社江门分公司总经理曾钜能表示。

与此同时，不少果农也在尝试新的营销模式，比如今年50岁、种了20多年葡萄的琴姨，去年，她尝试着与江门日报电商平台合作，次便卖了700多斤葡萄，尝到了甜头的琴姨今年又与江门日报电商平台展开了合作。“效果还不错。”琴姨说。

杨诗海说，目前，江门市礼乐有少数果农尝试着与电商平台、微信公众号合作，接下来，他们将积引导果农“触电”。

可将葡萄的卖法 运用于甘蔗、桃花

与邓学新等不同，部分果农经营的果场由于交通不便，难以吸引游客进园采摘，只能像前些年一样，走批发渠道，难有些落寞。

如何改观这一现状?杨诗海表示，他们正在和这些果农接洽，动员他们通过与人合作等方式在交通便利的果场设立“线下体验店”，同时通过电商平台进行线上销售。

记者还留意到，江门市礼乐的另外两种特色农产品——甘蔗、桃花，在销售上不时遇到“大小年”的情况。那么，葡萄的销售方式是否可以引以为鉴呢?

杨诗海说，江门市礼乐甘蔗主要是运往北方，本地消费有限。礼乐桃花的销售主要集中在春节之前，并且桃花销售的时候并未完全开花，观赏效果有限……尽管如此，依然可以借鉴葡萄节，开展甘蔗节、桃花节，将这些特色农产品往休闲农业、乡村旅游的方向发展。