原标题：国内市场即将迎来埃及鲜食葡萄

继埃及柑橘成功出口之后，国内市场今年有望迎来批埃及鲜食葡萄。Deltax是埃及早的出口水果到的出口商。一直以来，Deltax遵循的出口策略就是控制水果的出口总量以保障水果的上的品质。对于即将开始的批出口的鲜食葡萄，Deltax仍旧决定采用控制出口量以保证葡萄的出口品质。

自2014年埃及橙子和其它柑橘类水果出口以来，埃及这个北非国家也成为了进口水果市场上的一个供应国。今年是埃及鲜食葡萄获准进入市场的年，国际果蔬报道也特别采访了Deltax公司的相关人士，进一步了解埃及水果在国内市场所面临的机遇和挑战。据了解，目前市场橙子的年消费量约为6百万吨，这一数字无疑对各国的橙子出口商具吸引力。统计显示，2011年至今，埃及橙子的产量以每年10万吨的增幅增长，目前埃及橙子的年产量约为3百万吨左右。庞大的市场容量以及富竞争力的市场价格，使得许多出口商争先恐后的投入这一市场，同时又有许多商家因准备不足而空手而归。Deltax公司商务总监Ahmed Tawfik向国际果蔬报道介绍说，Deltax已经连续4年向市场出口埃及水果。Tawfik认为的进口水果市场是非常独特的，特别是对于新的出口商来说面临一些初期问题和困难时不可避的。一方面要让的消费者开始认识并了解新的水果产品，同样重要的是出口商也需要事先了解并熟知消费者的需求。

“三年来市场一直在发展变化，”Tawfik说，“由于不了解市场，埃及橙子出口的年也遭遇了一些灾难性的打击。初消费者习惯于将埃及橙与美国橙子进行比较，偏好外皮柔软、果形较大的橙子。因此埃及出口商所面临的要问题就是让消费者知道埃及橙子的品质是非常出众的。埃及橙子可以满足消费者对高品质橙子的需求，但是不同国家出产的橙子在外观、尺寸等规格方面是不同的。”比较而言，橙子的市场价格较高(比英国的售价高出大约20%)对出口商来说具有非常大的吸引力，不过如果不了解市场需求依然不能借助市场溢价而获利。Tawfik先生介绍说，出口水果的货运期长达28到29天，有时会面临15%至20%的索赔，甚至由于各种原因而使整个集装箱遭到拒收，可能导致整个产季受到毁灭性打击，风险非常大。因此出口商必须恪守合同，按要求严格把控橙子的外观尺寸、品质、包装和数量。目前Deltax公司橙子年出口的数量为1.2万吨，公司刻意控制出口数量以便可以大限度的保证橙子的较高品质。市场需求量不是Deltax所要考虑的因素，事实是市场实际的需求量可达到三倍的供货量。“特别需要注意的是供货数量尽量得到保证，如果承诺供货量为5个集装箱而实际只能提供1-2个集装箱的货物，那么也就意味着将失去这个客户。因为在的进口水果市场上可以非常容易的找到同类产品的替代供货商。”Deltax公司会提前视察果园并估计出可以达到供货要求的果品数量，从而可以确保供货量。

对于即将到来的个埃及鲜食葡萄出口季，Tawfik先生认为市场仍将充满挑战。其中主要的问题是埃及葡萄在的供货期非常短，而且同期还有来自智利的葡萄供应市场。埃及葡萄的供货期多为3-4周，即6月底至7月底。据了解，Deltax公司对于次出口葡萄到市场将采取相对谨慎的做法，以减少市场风险和维护好客户关系为目标，同时也试探一下市场对埃及葡萄的反应和接受度。Tawfik先生告诉国际果蔬报道，“今年我们对鲜食葡萄将采用试验性的出口方式，对公司的每一个国内客户将试探性的发运1-2个集装箱的货物，供货总量控制在300至400吨，品种主要以红地球为主。” 红地球这一品种果形外观尺寸较大，内部有籽，比较适合长途运输。